王衛(wèi)東，浙江仙居人，浙江省科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、十佳創(chuàng)新臺(tái)州商人、仙居縣拔尖人才、仙居縣十佳勞模、仙居縣十大優(yōu)秀企業(yè)家、臺(tái)州“十大科創(chuàng)之星”，湖北省“技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)”、浙江省“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”獲得者，浙江優(yōu)億醫(yī)療器械股份有限公司創(chuàng)始人之一，擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，是第五屆、第六屆臺(tái)州市人大代表。

一、預(yù)知醫(yī)療器械行業(yè)春天，辭職創(chuàng)業(yè)

下海創(chuàng)業(yè)不是憑一時(shí)激情，而是深思熟慮。

2007年，我向當(dāng)時(shí)供職的浙江仙琚制藥股份有限公司遞交了辭呈。那時(shí)我是該公司的銷售部大區(qū)經(jīng)理，手下團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的銷售額占公司半壁江山。

或許，在很多人看來(lái)，能在一家上市公司就職，業(yè)績(jī)做的也好，令人羨慕。但我從小就是個(gè)不安分的人，我不想一輩子替別人銷售產(chǎn)品，我希望做實(shí)業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

“多救一個(gè)人”，這句在企業(yè)創(chuàng)辦之初就樹立的口號(hào)并非空喊，源自于我在2003年非典疫情時(shí)期的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)可視喉鏡就已在國(guó)際上出現(xiàn)，只是對(duì)于當(dāng)時(shí)中國(guó)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新生的醫(yī)療器械，并由于價(jià)格昂貴未能普及，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)非典很多重癥病人未能得到及時(shí)救治。

擁有多年醫(yī)藥銷售工作經(jīng)歷的我，萌發(fā)了制造中國(guó)人自己的用得起的可視喉鏡的想法。之后通過(guò)與許多國(guó)內(nèi)知名臨床專家進(jìn)行充分地討論后，毅然決定自主研發(fā)以麻醉氣管插管全套設(shè)備為基礎(chǔ)的可視化醫(yī)療器械，并將目光鎖定在了可視喉鏡這一產(chǎn)品上。

如果能成功研發(fā)這款產(chǎn)品，插管就不再局限于麻醉醫(yī)生之手，基層衛(wèi)生所的醫(yī)療人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)也能進(jìn)行插管。這將為氣道困難的患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)間，挽救許多生命。

二、成功研制可視喉鏡，多救一個(gè)人

公司成立以后，我做的第一件事就是招兵買馬，組建了一支30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。了解整個(gè)行業(yè)的狀況后，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，走入不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與臨床專家交流，帶回珍貴的醫(yī)學(xué)資料和專家建議。

可視喉鏡是光、電、機(jī)技術(shù)的系統(tǒng)集成，只有匹配好三者關(guān)系，才能造出品質(zhì)優(yōu)良的視頻喉鏡。為此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研究，先后與臺(tái)州學(xué)院、浙江大學(xué)簽訂合作協(xié)議，共同攻關(guān)這一技術(shù)難題。

經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間得調(diào)研、研制、反復(fù)論證，2011年可視喉鏡研發(fā)成功。產(chǎn)品被送往各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)試用，得到了麻醉界專家普遍認(rèn)可，產(chǎn)品不僅適合東方人咽喉結(jié)構(gòu)特征，插管成功率高，而且成像清晰，具有智能電子驅(qū)霧功能。

同時(shí)，我打造了一個(gè)由資深麻醉營(yíng)銷專家組成的強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他們采用教練式營(yíng)銷方式，積極參與安全氣管插管知識(shí)傳播，正是優(yōu)億醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣的影響，在全國(guó)范圍內(nèi)，已經(jīng)形成一股由可視喉鏡替代直視喉鏡的浪潮，提高了醫(yī)生插管的成功率和效率，挽救了更多人的生命!

2020年春節(jié)的疫情，麻醉可視氣道管理設(shè)備能夠在各大疫區(qū)醫(yī)院發(fā)揮重要作用讓我很欣慰。我馬不停蹄安排復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值超1000萬(wàn)元醫(yī)療設(shè)備及配套產(chǎn)品。所有的一切，都是為了更方便更有效地?fù)尵壬?，踐行“多救一個(gè)人”使命!

三、追求卓越、不斷創(chuàng)新，在世界醫(yī)療器械之林有一席之地

一路走來(lái)，我和我的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“多救一個(gè)人”的企業(yè)使命，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、不斷超越。

經(jīng)過(guò)12年努力，公司相繼被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，獲得浙江省隱形冠軍企業(yè)。公司的研發(fā)中心鑒定為省級(jí)企業(yè)研究院和技術(shù)中心。為了進(jìn)一步夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，我推進(jìn)引進(jìn)省級(jí)及以上聯(lián)系專家多人，多個(gè)項(xiàng)目被列入省及國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，研制的多個(gè)產(chǎn)品被鑒定為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，被評(píng)為德國(guó)IF設(shè)計(jì)工業(yè)大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、浙江省首臺(tái)套和制造精品榮譽(yù)稱號(hào)。

未來(lái)五年，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確了公司繼續(xù)將產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局作為整個(gè)公司發(fā)展規(guī)劃的核心與基礎(chǔ)，鞏固和加強(qiáng)在麻醉氣道管理領(lǐng)域的領(lǐng)航地位，不斷擴(kuò)大國(guó)際影響力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的突破性發(fā)展。此外，積極提升自主研發(fā)能力，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新體系;逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化，大幅提升產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)，不斷深挖市場(chǎng)，進(jìn)一步普及公司產(chǎn)品，最終做到豐富可視化產(chǎn)品矩陣，打造優(yōu)億云數(shù)據(jù)平臺(tái)，構(gòu)筑基于數(shù)據(jù)共享、知識(shí)傳承、AI分析的產(chǎn)品數(shù)據(jù)生態(tài)，為醫(yī)生提供更精準(zhǔn)的診療分析與決策工具，為公司未來(lái)提供更精新的產(chǎn)品布局。其次，建立完善的人才機(jī)制和人力資源體系，從吸引人才，培養(yǎng)人才和用好人才環(huán)節(jié)出發(fā)，為公司的快速發(fā)展提供人才保障;最后，積極開展對(duì)外合作，引進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，同時(shí)開展兼并收購(gòu)與投資項(xiàng)目。最后實(shí)現(xiàn)優(yōu)億在世界醫(yī)療器械之林有一席之地宏偉愿景!